项目背景
商户为运动服饰工厂转型品牌，淘宝店铺主打户外速干衣、徒步裤，初期因类目竞争激烈、产品定位模糊、流量分散，月销量仅 1200 单，难以在红海市场突围。
核心运营策略
1.细分赛道精准切入：分析淘宝运动户外类目数据，避开大众健身服饰竞争，聚焦 “轻徒步”“城市通勤户外” 细分场景，将产品定位为 “兼顾功能性与日常穿搭”，优化商品标题（新增 “城市徒步”“速干通勤裤”）与详情页场景化展示；
2.关键词与活动精准匹配：针对 “轻徒步装备”“速干衣女通勤” 等长尾关键词优化 SEO，提升自然搜索曝光；报名淘宝 “户外出行季”“功能性服饰专场” 等垂直活动，获取精准流量；
3.用户社群运营：通过淘宝客服引导下单用户加入社群，推送户外穿搭技巧、新品预告，组织 “晒单返现” 活动，沉淀精准用户；同时收集用户反馈，优化产品版型与配色，提升用户满意度。
项目成果
·合作 4 个月，店铺月销量从 1200 单增长至8000 单，GMV 突破64 万元，其中速干通勤裤成为淘宝 “轻徒步裤” 类目爆款，月销超 3000 件；
·店铺流量精准度显著提升，自然搜索流量占比达 55%，转化率从 4.1% 提升至 7.5%；
·店铺 DSR 评分稳定在 4.8 分，用户好评率达 98%，成功在细分赛道建立品牌认知。
