項目背景
商戶為福建運動鞋工廠，2025 年 Q2 拓展拼多多渠道，主打平價休閑運動鞋、跑步鞋。初期因店鋪視覺粗糙、營銷玩法單一、拼團裂變不足，月銷量僅 500 單，難以發揮工廠直供的價格優勢。
核心運營策略
1.工廠直供定價策略：省去中間商，定價鎖定 79.9-99.9 元區間，設置 「三人拼團立減 20 元」「滿 2 雙減 30 元」，突出 「工廠直供・沒有中間商賺差價」 核心賣點；
2.視覺與流量優化：由公司設計團隊重構店鋪視覺，主圖突出 「真人上腳圖 + 材質細節圖」，詳情頁簡化文案，重點標註 「透氣網面」「防滑鞋底」 等核心功能；投放拼多多場景廣告，定向 「下沈市場 18-45 歲人群」，同時開通多多進寶高傭金推廣，吸引淘客引流；
3.活動與復購運營：報名拼多多 「鞋包專場」「百億補貼平價鞋」 活動，提升曝光；推出 「30 天質保・斷底開膠包換」 服務，增強用戶信任；針對復購用戶推送 「老客專屬 9 折」 優惠券，提升復購率。
項目成果
·合作 5 個月，店鋪月銷量從 500 單增長至1.8 萬單，GMV 突破140 萬元，休閑運動鞋單款月銷超 1 萬件，躋身拼多多 「平價運動鞋」 類目 TOP20；
·店鋪自然流量占比達 52%，拼單成功率穩定在 88%，獲客成本降低 42%；
·老客復購率從 5% 提升至 14%，店鋪 DSR 評分穩定在 4.7 分，成功依托工廠直供優勢打開下沈市場。
