項目背景
合作商戶為內地家居工廠，2025 年 Q2 入駐拼多多新店，主營折疊收納箱、衣物整理盒。初期面臨下沈市場需求不匹配、拼團轉化率低、流量獲取難等痛點，首月銷量僅 400 余單，拼單成功率不足 30%，急需打開低價剛需市場突破口。
核心運營策略
1.產品與定價適配：針對拼多多下沈市場用戶偏好，篩選 「大容量 + 低成本」 核心單品，定價鎖定 29.9-59.9 元區間，設置 「兩人拼團立減 10 元」「滿 3 件享 8 折」 優惠，降低下單門檻；
2.流量精準引爆：報名拼多多 「天天特賣」「9.9 元包郵」 等低價引流活動，搭配多多進寶高傭金推廣，吸引淘客裂變；優化商品標題（新增 「家用大容量」「折疊省空間」「拼團更劃算」），提升搜索曝光；
3.視覺與轉化優化：簡化詳情頁設計，突出 「低價、實用、多場景」 核心賣點，主圖首屏標註拼團價與原價對比，搭配倉庫實拍圖增強信任感；設置 「拼單成功曬圖返 3 元」，提升拼單成功率與好評率。
項目成果
·合作 3 個月，店鋪月銷量從 400 單飆升至1.5 萬單，GMV 突破68 萬元，拼單成功率穩定在 85% 以上；
·折疊收納箱躋身拼多多 「家居收納」 類目 TOP30，單款月銷超 1.2 萬件，多多進寶推廣 ROI 達 1:5.8；
·店鋪 DSR 評分從 3.4 分提升至 4.7 分，自然流量占比達 45%，成功實現新店冷啟動。
