项目背景
商户为福建运动鞋工厂，2025 年 Q2 拓展拼多多渠道，主打平价休闲运动鞋、跑步鞋。初期因店铺视觉粗糙、营销玩法单一、拼团裂变不足，月销量仅 500 单，难以发挥工厂直供的价格优势。
核心运营策略
1.工厂直供定价策略：省去中间商，定价锁定 79.9-99.9 元区间，设置 “三人拼团立减 20 元”“满 2 双减 30 元”，突出 “工厂直供・没有中间商赚差价” 核心卖点；
2.视觉与流量优化：由公司设计团队重构店铺视觉，主图突出 “真人上脚图 + 材质细节图”，详情页简化文案，重点标注 “透气网面”“防滑鞋底” 等核心功能；投放拼多多场景广告，定向 “下沉市场 18-45 岁人群”，同时开通多多进宝高佣金推广，吸引淘客引流；
3.活动与复购运营：报名拼多多 “鞋包专场”“百亿补贴平价鞋” 活动，提升曝光；推出 “30 天质保・断底开胶包换” 服务，增强用户信任；针对复购用户推送 “老客专属 9 折” 优惠券，提升复购率。
项目成果
·合作 5 个月，店铺月销量从 500 单增长至1.8 万单，GMV 突破140 万元，休闲运动鞋单款月销超 1 万件，跻身拼多多 “平价运动鞋” 类目 TOP20；
·店铺自然流量占比达 52%，拼单成功率稳定在 88%，获客成本降低 42%；
·老客复购率从 5% 提升至 14%，店铺 DSR 评分稳定在 4.7 分，成功依托工厂直供优势打开下沉市场。
