项目背景
合作商户为内地家居工厂，2025 年 Q2 入驻拼多多新店，主营折叠收纳箱、衣物整理盒。初期面临下沉市场需求不匹配、拼团转化率低、流量获取难等痛点，首月销量仅 400 余单，拼单成功率不足 30%，急需打开低价刚需市场突破口。
核心运营策略
1.产品与定价适配：针对拼多多下沉市场用户偏好，筛选 “大容量 + 低成本” 核心单品，定价锁定 29.9-59.9 元区间，设置 “两人拼团立减 10 元”“满 3 件享 8 折” 优惠，降低下单门槛；
2.流量精准引爆：报名拼多多 “天天特卖”“9.9 元包邮” 等低价引流活动，搭配多多进宝高佣金推广，吸引淘客裂变；优化商品标题（新增 “家用大容量”“折叠省空间”“拼团更划算”），提升搜索曝光；
3.视觉与转化优化：简化详情页设计，突出 “低价、实用、多场景” 核心卖点，主图首屏标注拼团价与原价对比，搭配仓库实拍图增强信任感；设置 “拼单成功晒图返 3 元”，提升拼单成功率与好评率。
项目成果
·合作 3 个月，店铺月销量从 400 单飙升至1.5 万单，GMV 突破68 万元，拼单成功率稳定在 85% 以上；
·折叠收纳箱跻身拼多多 “家居收纳” 类目 TOP30，单款月销超 1.2 万件，多多进宝推广 ROI 达 1:5.8；
·店铺 DSR 评分从 3.4 分提升至 4.7 分，自然流量占比达 45%，成功实现新店冷启动。
