项目背景
商户为内地服饰贸易商，主营纯棉休闲 T 恤，2025 年 Q3 拓展虾皮东南亚站点（新加坡、马来西亚），但因地域审美差异、尺码适配模糊、营销无针对性，前期月销量仅 100 余件，急需提升爆款打造与用户复购能力。
核心运营策略
1.产品本土化改造：针对东南亚用户身形调整尺码区间，新增 “大码宽松款”；结合当地潮流偏好，在 T 恤印花中融入马来传统纹样、新加坡地标元素，同时标注多语言（中英双语）商品详情；
2.数据驱动选品：依托公司智能选品工具，追踪虾皮东南亚服饰类目热销趋势，锁定 “港风复古短袖”“通勤宽松 T 恤” 两大品类重点推广，优化直通车投放关键词；
3.复购体系搭建：设置 “满 2 件减 15%”“会员专属折扣”，并通过虾皮聊聊推送新品上新提醒，建立用户复购链路。
项目成果
·合作 2 个月后，夏季纯棉 T 恤月销量从 120 件提升至546 件，其中马来纹样款占比超 40%；
·店铺整体复购率从 5% 提升至18%，远高于虾皮服饰类目 10% 的平均复购水平；
·新加坡、马来西亚双站点月销售额合计突破2.4 万新元，ROI 稳定在 1:6.5。
