2025 电商代运营行业分化加剧：为什么有的服务商赚翻，有的亏到退场？

一、行业冰火两重天：财报背后的生存真相

2025 年电商代运营市场规模突破千亿，但半年报却呈现 “两升四降” 的剧烈分化：若羽臣营收同比暴涨 67.55%，净利润增长 85.6%，而丽人丽妆净亏损 3275 万元，同比骤降 1315.98%。这场洗牌的核心逻辑的是：传统 “流量投放” 模式已失效，全域运营、品牌深度绑定与自有品牌建设成为破局关键。

二、不同平台的运营逻辑差异

• 淘宝 / 天猫：告别单纯直通车投放，转向 “品牌化 + 内容化” 运营。头部服务商通过搭建直播间人设、小红书种草联动，帮助美妆品牌实现 3 个月 GMV 翻倍。
• 拼多多：性价比赛道仍有机会，但需 AI 选品 + 供应链优化双驱动。某毛巾品牌通过 “抗菌细分赛道” 定位，3 个月单链接月销突破 50 万件。
• 爱采购 / 阿里巴巴：B2B 平台核心是 “关键词排名 + 询盘转化”，服务商需熟练运用网销宝、首位展示工具，同时优化产品参数展示与定制化服务流程。

三、商家选择代运营的 3 个核心判断

1. 看转型能力：是否能覆盖 “货架电商 + 内容电商” 全域，而非局限单一平台；
2. 看数据透明度：能否提供 GMV、获客成本、复购率等全链路可验证数据；
3. 看行业适配度：淘宝天猫侧重品牌营销，拼多多侧重成本控制，爱采购侧重 B 端流量运营，需匹配对应优势服务商。

结语

电商红利褪去后，代运营的核心价值已从 “帮商家买流量” 转向 “帮商家建能力”。选择能提供数字化运营、品牌管理与供应链整合的服务商，才能在存量竞争中突围。